LATEST NEWS最新のニュース
条件付きはあかん
2020.04.17
先日、社内の環境を変えていこうと思い、
(緊急事態宣言が出る前、ビーラブが在宅勤務になる前)
ある会社に相談していたところ、
見積りを持ってきます。
とのことだった。
3月の終わりのことでした。
で・・・昨日、私だけ少し、会社に出ていたので、
その見積もりを担当者が持ってきた。
予想の金額の倍以上。
無いな。。
と思った。
その担当者は
「思ったより費用がかかります。
で、ご提案なんですが、〇〇を購入して、リースを組んでいただいたら、
この費用は無料でさせていただきます。」
〇十万の費用を無料でするって・・・
おかしくないか?
その〇〇は、まあ、5年とか7年とかのリースで月々の支払はいくらですよ。
という、月々の支払は安く感じるけど、トータルで考えるとすごい高額商品。
今、在宅勤務中なので、オフィスにここまでの設備投資をする意思決定はできない
とお伝えし、来てくれたのにごめんね。
と伝えた。
その時、担当の顔が変わった。
今までの印象が変わった。
ここでのポイントは
①見積が出るのが遅い。
2週間以上かかっている。
②見積、持ってこなあかんか?
メールでもええやん。それよりは速さが大切。
この事態になる前だったら、考えていたかもしれない。
③高額商品の条件付き。
テレビショッピングみたいに、更に〇〇がついてきますならともかく
不安を煽る→代替え案
最後の不安を煽るということですが、
営業マンのタイプは大きく分けて2つ。
A 不安を煽る
B 未来のワクワクを伝える
リクルート時代で売れる営業マンもこの2タイプに分かれていた。
わたしはもちろん、Bの未来のワクワク。
いいも悪いもないが、私は不安を煽って、逃げ場を無くす営業はノーサンキュー。
どんな仕事も一緒にワクワクしてつくっていきたいと思うから。
そして、条件付きではなく、まずは、自分からのGIVEの精神だと思うんですよね。
ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー
「小さな会社でできる。売上・集客を倍増するSNS活用術」4月9日に発売!
・出版記念セミナー、好評につき、4月30日10時半~も開催します。
カテゴリー
- TikTok
- Canva
- 最新集客セミナー
- 女性活躍推進
- 最新集客セミナー
- ニュース
- 三國彩華
- 会社訪問
- 便利ツール
- ペライチ
- 採用のためのSNS
- サービスのお知らせ
- 中井レーアユメ
- ラッカープラン
- SNSのQ&A
- 西 良旺子講演
- Googleビジネスプロフィール
- 月報
- インターンシップ
- SNSフェスティバル
- 読書感想文
- TOC研修
- ビーラブクラブ会員
- 新会員さまご紹介
- よおこ賞
- SNSルール
- MG研修感想
- SNS活用
- マイツールのこと
- 社内研修
- 自主的社員
- 内定者
- ストレングスファインダー
- 講演
- 木鶏会
- 発信していいとも!
- LINE公式アカウント
- 同友会
- 営業の話
- お客様の声
- SNS実践例
- アクセス解析
- お役立ち情報
- セミナー
- MG研修
- マイツール
- ビーラブMG研修
- 特別MG
- その他MG研修
- TOC研修
- SNS広報担当養成講座
- 体験セミナー
- SNS活用セミナー
- マンダラ
- ペライチ
- 営業セミナー
- その他セミナー
- イベント
- 上映会
- SNS相談会
- スケジュール
- ビーラブクラブ
- その他お知らせ
- ブログ
- ラブ神戸
- 採用
- 販促セミナー
- メディア取材実績
- 神戸
- 東京
- 西 良旺子
- 武田 共世(やんこ)
- 福谷 佳衣子
- 杉野 優花
- 田中佑佳
- 新入社員
- 未分類