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コロナのおかげで頭フル回転
2020.07.31
先日、TV番組で羽田市場の取組が紹介されていました。
羽田市場とは、独自の流通ルートで新鮮な魚を仕入れ、獲れ立ての魚を各地の市場を通さず、飛行機・高速バス・トラック・新幹線、産地に適した方法でダイレクトに輸送し、直接漁師さんから、飲食店へ販売する会社。
例えば、北海道で朝獲れた魚が夜には、東京の飲食店で食べられる。
普通は、現地の卸業者、販売先の卸業者と流通していくので、3日目でやっと、飲食店で出されるのを1日で提供。美味しくないはずがない。
2014年に創業以来、会社は好調に業績をあげていったとか。
そこで、コロナ。
お客様約1000店舗の飲食店のうち、営業されていたのは、20店舗だけだっとか。
売上は激減。
おさかなを安く売るしかできなかったそうです。
そこで、考えたのが、違う市場に売る事。
BASEという簡単にネットショップができるシステムを知り、一般消費者に販売することにチャレンジしました。
「漁師さん応援プロジェクト」として。
そしたら、売れる売れる。
サイトを見てみたら、これ、めっちゃええやん!と思いました。
これは、買いたくなる。
BASEの総合ランキングでは、90万店舗中、1位だそうです。
直営店も数店舗あり、自分が選んだ獲れ立ての海産物で海鮮丼がその場で食べれたり。
これも魅力的なコンテンツ。
サイトを見ると、ブログも定期的に更新され、インスタ、社長ツィッターもあり。
美味しそうですね~。
LINE公式アカウントもあり。
LINE公式は、抽選で毎週5名に毛ガニをプレゼント。
これ、めちゃくちゃ、魅力的やん。
ブログは短い文章なのですが、要点は入っています。
そうか。。いい文章を書くよりも定期的に更新することが大切なんだな。
そんな風に感じました。
ここの事例はお客様(BtoBからBtoCへ)を変えてみて、工夫して、結果が早くでていますが、通常はなかなか、すぐには結果が出ないことがほとんど。
が・・・今のビジネス流通にダメージが来たなら、模索しながらやるしかない。
弊社も同じです。
リアルセミナーをオンラインにふりきり、一部研修以外はオンラインで開催し、新たなお客様に喜んでいただいていますが、今までの売上到達はなかなか難しい。
が、頭をひねってやるしかないのが現状です。
が、発想を変えてみて、これが、10年前だったら、どうだろう。
インターネットや、スマホがここまで発展していないので、
ニッチもサッチもいかないはずです。
コロナのおかげで、頭フル回転。
そして、皆さまのビジネスの応援をするのが、ビーラブカンパニーの生業ですので、
社員全員、フル回転でお手伝いしていきたいと思うのです。
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