昨今の展示会トレンドと、姫路開催「ベンハウスオフィス祭」でのSNSセミナーご案内

今日は、BtoB企業が多く利用する「展示会」についてのお話です。

最近、オンラインからリアルへの回帰が進み、リアル展示会の価値が改めて見直されています。

データで見る展示会の実態

来場者の目的として最も多いのは「情報収集」で、全体の56.25％。

次に「導入検討中の製品・サービスを探すため」が**24.25％**です。

また、展示会を知った情報源は企業からのメールやDMがトップ。各企業の案内が信頼できるということと考えられます。

また、ブースを訪問して「商談につながる会話をした」と答えた来場者は36％。

そのうち「正式な契約に至った」と回答したのは**5％**というデータもあります。

この数字から見えてくるのは、

展示会は“その場で契約を取る場所”ではなく、

**「出会い」「関係構築」「情報獲得」**の場だということ。

つまり、展示会の本当の価値はその後のフォローアップにあると言えます。

↑こちらは、出展ブースへの要望。スタッフが話しかけてこなかった。説明がわかりづらかった、声掛けがしつこかったなど。資料が用意されていなかったなど、”人”に関することが大きな割合を占めます。コミュニケーション力、お客様への配慮が求められる人間力だと言えますよね。

1人あたりの商談数の目安

リード（見込み客）獲得数の目安も示されており、

BtoBの展示会では、1人のスタッフが1日で対応できる本格商談形式は5〜15件程度が平均とされています。

展示会はチャンスの宝庫ですが、「誰に・どんな目的で会うか」を明確にしておかないと、せっかくの出会いを生かしきれません。

では、展示会を成功に導くには？

1. 事前準備が9割
   
   　ターゲットを明確にし、来場者が何を求めているかを想定。
   
   　ブース構成、スタッフ教育、ノベルティの設計などを丁寧に行う

2. 会場での“入りやすさ”と“体験設計”
   
   　来場者が自然に足を止めたくなるブースデザインを。
   
   　実際、「ブースデザインが来場判断に影響した」と答えた人は80％超という調査結果もあり。
   
   　目を引くビジュアルや、体験できる仕掛けがポイント。

3. 展示会後のスピードフォロー
   
   　名刺交換やアンケートだけで終わらせず、
   
   　展示会終了直後にメールや電話、ウェビナーなどでアプローチを。
   
   　“スピード”が成果を左右します。

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【お知らせ】「ベンハウスオフィス祭」出展＆SNSセミナー開催！

このたび、姫路で開催される「ベンハウスオフィス祭」に、ビーラブカンパニーが出展します！

さらに、私、西よおこがSNSセミナーの講師を務めます。

イベント概要

• 名称：ベンハウスオフィス祭

• 日程：2025年11月13日（木）10:00〜18:00

• 会場：姫路商工会議所
  
  　（詳細は公式サイト 👉 officefes.benh.jp）

セミナー概要

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お近くの方はぜひお立ち寄りください。お会いできるのを楽しみにしています。