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ビーラブマイツール。どうやってやってんの?
2021.07.08
みんなにマイツールをつかってもらいたい。
数字への意識をしてもらいたい。
と、弊社では、毎月の販売データ(MQデータ)の入力を担当月替わりで入力をしていただいています。
1行1データで入力をしていきます。
発生日、顧客名、分類、P、V、M、Q、PQ、VQ、MQの順で並びます。
これは、MGをやっている方でないとわかりづらいのですが、MQ会計で使う要素を
共通言語としています。
有料のオンラインサロンのビーラブクラブ、毎月ご依頼いただいている、商店街の案件などは、
前月のCPL(コピーライン)で対応しますので、入力していくのは、その変更点と、
セミナーのご参加、オプションメニューのご発注と新規のお客様のデータになります。
だいたい行数は250~300くらいになります。
そして、入力担当が、翌月の第1週のMTGに数字データをマイツールで発表していきます。
グラフまで作成していきます。
こちらは、MQの数位分類ごとです。棒グラフは分類ごとのMQ、折れ線はMQ合計です。
月により変動があります。
移動平均をとってくれました。
ムービングアベレージ(MAV)といって、数値データを12ヶ月平均と24ヶ月平均で割ってくれる機能がマイツールにあり、コマンド1つで、平均値データを出せて、それをグラフにしてわかりやすくするのです。
12ヶ月が24ヶ月のグラフを下回っていたら、業績が下降していっているということです。
ちなみにグリーンが12ヶ月、ブルーが24ヶ月です。
こう見ると、しんどい時期が何度かあったことがわかります。
私の感覚では、ず~っとしんどかった(笑)
下降のクロスはデッドクロスといい、これが半年(3ヶ月だったかな?)つづくと会社は倒産の危機と言われます。
ちなみに昨年のコロナの周辺5ヶ月は下回っています。赤丸のところ。
上昇のクロスはゴールデンクロスといいます。
12ヶ月が24ヶ月を上回っている。
昨年の11月からありがたいことにゴールデンクロス地点を迎え、
いい感じにグラフはあがっていっています。
昨年の7月の経営指針策定のため1日費やした時に、選択と集中で、
魂こめて「SNS広報担当養成講座」にお客さまをお誘いし、「SNS広報担当養成講座」をよりよいものにするための話合いに時間をとりました。
そのおかげだと思います。
設営・準備は若手がしてくれています。
ほんまにすごい成長してくれています。
マイツールで、MQデータを月替わりで触っていただくようになって、みんながお客様を意識してくれる。1件1件の案件に感謝してくれているのではないか?と思います。
最近、同友会で例会報告をさせていただけることが続いているのですが、
いただいたご質問の中で、「どうして、そこまで社員を信じることができるのですか?」というものがありました。
その方は、社内でお金のトラブルがあったそうです。
私は、魔がさす環境をつくらないこと。そして、情報を丸見え公開にしてしまうこと。
と答えました。
弊社では、経理データもすべて開示していっています。
そう、共に船に乗る仲間だからです。
(さすがに海賊王に俺はなるとは言いませんが)
理念という旗をたてて、一緒に船に(時には海が荒れることもある)乗る仲間を
とことん信じる。1人1人の可能性と成長は(私も含めて)無限大だと思うのです。
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