ファンに愛され、売れ続ける秘訣～読者感想文

ファンに愛され、売れ続ける秘訣～著者　和田裕美さん

和田裕美さんといえば、外資系教育会社で、プレゼンしたお客様の９８％から契約をもらうという「ファンづくり」の営業スタイルを構築し、日本でトップ、世界１４２カ国中２位の成績を納めた女性営業のカリスマの方です。

今回は、この2022年に出た「ファンに愛され、売れ続ける秘訣」という本が素晴らしく良かったのでご紹介します。

実は、和田さんとは、リアルでお会いしたことがあります。

営業というテーマで、大阪でイベントがあったときに、和田さんがメインの基調講演をされて、

私はその後の分科会で登壇し、名刺交換などをさせていただきました。

世界2位の営業ということで、バリバリの印象の方かな？と想像をしていたのですが、

可憐な印象で、圧もそんなに強くない感じ。

講演は熱がこもっていたのですが、講演終了後は、おとなしいイメージの方でした。

「世界NO2売れる営業に変わる本」「成約率９８％の秘訣」「人に好かれる話し方」など数々のベストセラーを出しているのですが、今回は、ご自身が書いた本のセオリーを崩していくような内容。

営業の常識を壊すようなものです。

監修が元電通のさとなおさんこと、佐藤尚之さん。

ファンベースという考え方でも有名です。

印象に残ったキーワードです。

・人口減少、高齢化、財布のひもが固くなっている今、人と人との関係が大切になってくる時代

・「売り込む」「バズる」ではなく、ファンをつくる

・　クロージングではなくスターティング（売ったら終わりから買ってもらってからが始まり）

・　営業用語「かりとる」などは恐ろしい言葉（ほんまそう）

・　大事なのは、売上ではなくつながり

・　売れるから選ばれるへ

・　機能価値よりも情緒価値→必要だから買うから好きだから買うへ

・　ファンミーティングをやってみよう

この考え方は、SNSにもつながっていきます。新しい方にリーチすることを考えがちなのですが、

目の前のお客様としっかりとつながっていくことが、ファンベースの考え方なのです。

そうすると、同じ温度感（類友）の方が引き寄せられる。

私たちもその考え方で、今後も、つながりを大切に、ファンミーティングを繰り広げていきたいと思うのです。

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