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値決めは経営★流通版MG1日目終了
2023.02.19
昨日より、流通版MGです。
1日目、第1期が始まる前に、千葉さんはいつも、1時間以上、講義をしてくれます。
それも、毎回内容が違う。
顔ぶれを見て、その方々のニーズを感じて(やっぱSP)お話をされる。
今回の参加者は小売りをされている方が多く。
まさに流通版!という感じ。
今回は値決めの話からスタート。
「100円の商品の、粗利30%の販売価格は?」
わかっている方はどれくらいいるか?
MGの期数を重ねていたら、答えられるかもしれないが、
一般の方は
「130円」と答えるだろう。
が、粗利30%をつけるということは、100÷0.7をしなければいけない。
これだけではダメで、商品は売れてこそ、始めて、MQもVQも発生する。
必ず、売れない商品も出てくる。
廃棄しなければいけなくなることがある。
そこも考えて値決めをする。
が・・・それはあくまでも、原価率法の売値の決め方。
買うか、買わないかを決めるのはお客様である。
販売単価の決め方は、お客様・市場を見て決める。
濃い1時間のあとにゲームがスタート。
流通版MGは、2つの商品を使用し(ストラックⅡ)、売掛・買掛を体験し、売れ残った商品は陳腐化する。
その中でボトルネックになってくるところは、営業所のスペース。
機械の投資が営業所のスペース拡大になっていく。
そして、人のパワーが偉大なのも特徴。
が、お給料は、毎期5円づつあがる。
また、採用も1回につき1人しかできない。
これも以外と苦しい。
さて、今日は2日目。
朝の講義も超楽しみ。
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