利益だけを追わない経営計画。ラッカープラン研修で学んだ「人と時間を大切にする経営」

いつもありがとうございます。
ビーラブカンパニーの西よおこです。

先週末、新潟からソフトパワー研究所の清水先生をお招きし、2日間の「ラッカープラン研修」を開催しました。

人件費から、どれだけの粗利益を生み出しているのか

ラッカープラン研修では、一般的な労働分配率である、

「F1（人件費）÷MQ（粗利益）」

ではなく、

「MQ÷F1」

という数字を使って経営計画を考えます。

これは、かけた人件費によって、どれだけのMQを生み出しているのかを見る数字です。ラッカープランでは、これを「F1生産性」と呼びます。

自社の3～5年分の決算書からF1生産性を算出してみると、不思議なほど毎年、ほぼ同じ比率を描きます。

会社ごとに、その会社らしいF1生産性があるのです。

そこで、自社にふさわしいF1生産性をもとに、単年度だけではなく、5年先までの経営計画を立てていきます。

|　成果が出たら、働く人に還元する

ラッカープランの大きな特徴は、会社の成果を、働く人にしっかりと還元することです。

「売上を上げなければならない」
「もっと頑張らなければならない」

と、自分たちを追い込むための計画ではありません。

会社が成長し、成果が出たときには、それを社員に還元する。

企業にとって最も大切な「人」を大切にするための経営計画です。

だからこそ、数字を考える研修でありながら、未来をワクワクしながら描いていくことができます。

その感覚が、とても心地よいのです。

|　採用人数まで具体的に見えてくる

経営計画を数字に落とし込むことで、

「このMQ目標を達成するためには、何人の採用が必要なのか」
「何人で、どれだけのMQを生み出すことが自社にふさわしいのか」

ということも、具体的に見えてきます。

ただ「会社を大きくしたい」「人を増やしたい」と考えるのではなく、目指す未来から逆算して、必要な人員や生産性を考えることができるのです。

単年度の計画だけを見ていると、どうしても目の前の売上や利益に意識が向きがちです。

しかし、5年先まで見渡すことで、採用や人材育成、社員への還元についても、長期的な視点で考えられるようになります。

|「学びを止めたくない」という思い

今回は、地震や大雨の被害に遭いながらも、「学びを止めたくない」と熊本から参加してくださった方をはじめ、学ぶ意欲の高い皆さんと2日間を過ごしました。

大変な状況の中でも、未来のために学び続けようとされる姿勢に、私自身も大きな刺激をいただきました。

参加された皆さんと一緒に自社の未来を考え、語り合う、本当に心地よく充実した時間となりました。

↑懇親会も大盛り上がり

|「多少のMQより、時間が大事」

研修の中で、清水先生がおっしゃった言葉の中に、私の心にズキュンと刺さったものがあります。

それが、

「多少のMQより、時間が大事」

という言葉です。

仕事も学びも、もちろん大切です。

しかし、時間は一度過ぎると、取り戻すことができません。

予定を詰め込みすぎず、自分の時間を大切にすること。

分かっているつもりでも、私はつい予定をいっぱいにしてしまいます。

そして、何度も同じ失敗を繰り返しています。

売上や利益を生み出すことは、会社を続けていくために必要です。

けれど、少しのMQを増やすために、大切な時間をすべて仕事に使ってしまってよいのか。

今回の言葉をきっかけに、自分の時間の使い方についても、改めて考えさせられました。

余白（バッファ）を持つことで、見えないものが見えたり、ワクワクする考えがふってきたりします。

また、未来の数字を考えることは、売上や利益だけを追いかけることではありません。

人を大切にすること。
時間を大切にすること。
そして、自分たちがどのような会社をつくりたいのかを考えること。

ラッカープラン研修を通じて、経営計画とは、数字を並べるものではなく、「自分たちが望む未来を描くもの」なのだと、改めて感じた2日間でした。

↑終了後のみなさんとの記念写真。MGとは違う脳内疲労が・・・でも優しい気持ちになれます。

清水先生には2027年1月21日にTOC学会。https://belove.doorkeeper.jp/events/194764

1月22－23日　TOCシニア研修でもお越しいただけます。

https://belove.doorkeeper.jp/events/194767

■ 投稿者
西 良旺子

■ 担当
経営/集客/チーム作りコンサルティング

リクルートホットペッパー10年在籍中に3年間全国TOP営業をキープし、その後、
2006年にビーラブカンパニーを設立。中小企業向けにソーシャルメディア導入を支援。
SNS広報担当者の育成に尽力。「ヒトの力が組織の力」を理念に、全国各地でSNS活用セミナーだけでなく
MG研修、TOC研修（全国で10人しかいないシニアインストラクター）、
ストレングスファインダー、営業力UP、女性活躍推進などで講師をつとめる。

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